琏升科技2023年年度董事会经营评述欧洲杯直播

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”披露要求

　　截至目前，全球已有多个国家提出了“零碳”或“碳中和”的气候目标，发展以光伏为代表的可再生能源已成为全球共识，再加上光伏发电在越来越多的国家成为最有竞争力的电源形式，预计全球光伏市场将持续高速增长。根据国际能源署IEA统计，2023年，全球年可再生能源装机容量新增近510GW，增长近50%，为过去20年来最快的增长率。这是可再生能源装机容量连续第 22年创下新纪录。欧洲、美国和巴西的可再生能源装机容量增长创历史新高，中国的增速异常突出。2023年，中国新增的太阳能光伏容量相当于全球 2022年的总合，全球范围内，太阳能光伏独占全球可再生能源装机容量新增的四分之三。

　　我国已将光伏产业列为国家战略性新兴产业之一，国务院颁布的《国家重点支持的高新技术领域》中将新能源与节能技术列入重点领域；十三届全国人大四次会议表决通过了关于国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要的决议。提出推动太阳能多元化规模化发展:突破先进晶硅电池及关键设备技术瓶颈，提升薄膜太阳能电池效率，加强钙钛矿、染料敏化、有机等新型高效低成本太阳能电池技术研发，大力发展太阳能集成应用技术，推动高效低成本太阳能利用新技术和新材料产业化，建设太阳能光电光热产品测试与产业监测公共服务平台，大幅提升创新发展能力；国家能源局：推动新能源配套自建工程回购、支持煤、油企业建设光伏。

　　根据中国光伏行业协会CPIA统计，2023年，P型单晶电池均采用PERC 技术，平均转换效率达到23.4%，较2022年提高 0.2个百分点；N型TOPCon 电池平均转换效率达到25.0%，异质结电池平均转换效率达到25.2%，两者较2022年均有较大提升。2023年，新投产的量产产线以N型电池片产线为主。随着N 型电池片产能陆续释放，PERC电池片市场占比被压缩至73.0%。N型电池片占比合计达到约26.5%，其中N 型TOPCon 电池片市场占比约23.0%，异质结电池片市场占比约2.6%，XBC 电池片市场占比约0.9%，相较2022年都有大幅提升。未来随着生产成本的降低及良率的提升，N 型电池将会成为电池技术的主要发展方向，市场空间广阔。

　　《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要（草案）》提出，迎接数字时代，激活数据要素潜能，推进网络强国建设，加快建设数字经济、数字社会、数字政府，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革。随着《新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展的若干政策》等文件的陆续实施，软件和信息技术服务业作为实施信创工程、建设数字中国的重要引擎，在未来将持续稳健增长。

　　近年来，随着我国工业化进程的加快及信息化投入的逐年增加，在国家一系列政策的支持下，我国软件和信息技术服务产业规模迅速扩大，技术水平得到显著提升，已发展成为战略新兴产业的重要组成部分。根据工信部网站公开数据显示，2023年，我国累计完成软件业务收入 123,258亿元，同比增长 13.4%。软件业利润总额 14,591亿元，同比增长13.6%。

　　行业准入、品牌壁垒高：以SaaS模式提供软件产品和服务，需要解决的技术问题有可配置性、可扩展性、集成多服务、大容量并发访问、云计算、故障恢复等。需要软件运营服务提供商具备较强的技术研发实力，并拥有自己的核心技术才能为用户提供实时、安全、稳定，且能根据需求不断升级的软件产品和服务；基于软件运营服务模式的特点，用户数据均存储在提供商的服务器上，因此提供商对于用户数据安全性的保障就显得尤为重要，用户在选择软件运营服务提供商时，也往往将提供商的品牌和声誉作为一个重要的因素考虑，用户对知名品牌的认可和依赖程度不断加深，实力雄厚、拥有庞大用户群的品牌软件运营提供商将会赢得更多用户的信赖。

　　我国已进入5G大规模部署和商用阶段。5G作为通用目的技术，将全面构筑经济社会数字化转型的关键基础设施，从线上到线下、从消费到生产，从平台到生态，推动我国数字经济发展迈上新台阶。5G将成为产业创新发展的催化剂。在5G这一新型基础设施之上，云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链等新一代信息技术集成汇聚，将孕育出诸多新模式、新业态，催生多个万亿元规模的新兴产业，成为数字经济发展的强劲动能。

　　2020年 5月 7日，工信部发布工信厅[2020]25号文《工业和信息化部办公厅关于深入推进移动物联网全面发展的通知》指出，移动物联网（基于蜂窝移动通信网络的物联网技术和应用）是新型基础设施的重要组成部分。为贯彻落实党中央、国务院关于加快5G、物联网等新型基础设施建设和应用的决策部署，加速传统产业数字化转型，有力支撑制造强国和网络强国建设，将推进移动物联网全面发展。支持移动通信转售企业开展移动物联网业务。充分发挥移动通信转售企业快速、灵活的响应机制和跨行业优势资源能力，在工业互联网、车联网等垂直行业应用领域开展移动物联网业务创新，促进与实体经济融合发展。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“光伏产业链相关业务”的披露要求：

　　公司在报告期内，荣获国家高新技术企业、福建省企业技术中心、厦门市企业技术中心企业、中国光伏20年智造典范奖、福建省互联网企业综合实力前 50家、福建省创新型民营企业前100强、厦门市重点软件和信息技术服务企业、中国软件企业信用评价AAA等。

　　在能源短缺、环境问题日益严重的我国，低成本高效率地利用太阳能显得尤为重要。我国光伏产业近几年发展也极其迅速，已成为我国新兴朝阳产业。太阳能电池属高技术光电产业，是国家重点发展的高新技术产品。公司在充分分析光伏行业蓬勃发展现状、产业政策、未来市场空间及公司现有技术等因素的基础上，2022年12月启动开展异质结（HJT）电池项目投资建设，经过2023年度的发展，公司目前已投建两大异质结电池项目生产基地，分别位于四川省眉山市丹棱县（设计产能8GW）、江苏省南通市高新区（设计产能12GW）。2023年8月22日，眉山丹棱基地实现首片电池片下线，截至本报告期末，眉山丹棱基地已投建标准产能3.8GW。同时，为进一步提升生产能力，增加市场占有率和议价能力，公司在江苏南通积极建设12GW高效异质结电池片一期3GW项目。随着眉山丹棱基地投产、调试及量产爬坡生产工作，公司产品获得客户认可，已陆续获得异质结电池片订单。公司产业结构转型升级，形成新的利润增长点，为公司业务发展提供有力支持。投建光伏电池业务，是公司实施战略发展的重要举措，对公司未来发展具有积极意义和推动作用。

　　异质结电池采用本征非晶硅薄膜作为钝化层，且减少了金属接触区少子的损失，具有更高的开路电压(超过 750mV)，更高的转换效率(>

　　25%)，采用双面微晶可以进一步提升薄膜掺杂效率及其透过率，提升电流密度。

　　异质结电池制程流程简单、制程温度低、天然双面对称结构无应力，硅片更易薄片化(〈120um)，结合SMBB、0BB等技术进一步提升效率、降低成本。

　　异质结电池采用N型硅片，不存在P型硅片的B-O键，无传统电池的LID效应:异质结电池采用TCO薄膜作为减反射和保护层，具有良好的导电性能，不存在电荷聚集产生极化现象，无PID效应。

　　相对传统电池，异质结电池的温度系数更低(-0.26%/C)，在高温条件下发电量更稳定，同样功率组件，异质结电池日发电量比PERC多6%，比Topcon多3%。

　　异质结电池具有天然的双面对称结构，双面率超过95%，能够更好适应不同应用场景，提升发电量。

　　异质结电池制成流程简单、制成温度低、转换效率高、易于薄片化，能够降低能源消耗，降低碳排放，比 PERC和TOPCon电池具有更低的碳足迹。

　　公司企业信息技术服务业务包括企业邮箱、网站建设、网络域名等互联网综合业务。公司依靠自主研发的应用软件系统，通过SaaS模式重点面向中小企业客户，提供企业邮箱、网站建设、网络域名和办公自动化系统等软件产品及服务。

　　企业邮箱属于电子邮箱的一个类别，与普通门户网站提供的个人电子邮箱相比，其最直观的区别是以企业自主域名作为电子邮箱地址的后缀。用户使用企业邮箱产品，既能体现企业的品牌形象，又能方便企业对员工邮箱进行统一管理，还可以使其商业信函来往更安全。企业邮箱的客户主要为中小企业，另有部分大客户如万孚生物300482）、厦门火炬等。截至2023年12月31日，公司企业邮箱域个数为3.25万。

　　公司属于互联网域名注册管理与服务体系中的域名注册服务机构，为用户以及代理商提供各种网络域名服务。作为同时获得ICANN和CNNIC双认证的顶级域名注册服务机构，公司为用户提供英文国际域名、中文国际域名、国内域名、主流国别域名等多达三十余种的域名注册服务，可以满足用户域名注册的多方面需求。公司网络域名业务主要包括域名注册和域名交易业务。公司作为首批开展域名注册业务的域名注册服务商，主要客户为各行各业企业客户及个人。截至2023年12月31日，公司域名个数近38万，会员个数3.3万。目前公司gTLD市场份额为2.3%。

　　公司考虑到中小企业信息化进程中不同阶段的需求，把网站建设业务分为两大类别，即智能建站和定制建站。智能建站面向处于信息化入门阶段的企业客户，提供模板化的网站建设，客户只需简单操作便能生成满足其需求的标准网站。定制建站面向处于信息化驱动阶段的企业客户，基于客户行业背景和公司规模提供电子商务整体解决方案。网站建设业务包括网站设计和主机业务，对于有网站建设需求的客户而言，一方面需要网站设计以提升企业形象，另一方面也需要主机以提供空间存储和访问。

　　报告期内，公司的网站建设业务在政府、事业单位、学院、企业、媒体等行业用户中发展了很多有代表性的大客户。其中，定制建站客户主要以大中型客户为主，智能建站客户主要以各行各业中小企业客户为主，目前站点数量为7705个。

　　2018年 5月，工信部向15家企业颁发移动通信转售业务经营许可，15家虚拟运营商获得首批正式商用牌照，获批经营移动通信转售业务，这意味着电信行业市场专业化分工的完善。公司是福建省唯一一家拥有移动通信转售业务资质的企业，公司首先从基础电信运营商处购买移动通信服务，凭借自有品牌及销售渠道，将其销售给最终用户。发展初期，公司码号资源只有 50多万，经过5年发展，码号资源己经达到618万。截至2023年12月31日，公司移动通信转售在网用户284.57万户，其中中国电信601728）网用户71.26万户，中国移动600941）网用户213.31万户。

　　公司的房屋租赁业务主要是指天津通讯产业园的房屋租赁。天津通讯产业园于2017年7月竣工验收结转固定资产，于2018年年初具备招商条件并开始逐步对外招商。目前园区主要以生物医药、互联网、检验检测行业为主要招商对象。截止2023年12月31日，园区截止到目前已入住企业达227家，出租率近80%。园区中代表入驻企业有：天津金域医学603882）检验（603882）、天津大学医疗机器人研究院、水利部海河水利委员会引滦工程管理局、天津建筑大学建筑设计院、华域生物科技等。

　　公司通过子公司道熙科技开展网络游戏业务，主要产品为网页游戏和移动游戏等。其近两年的营业收入主要来源于两款网页游戏产品《城防三国》和《战争霸业》。根据公司整体战略发展规划，为进一步优化产业结构，聚焦主业，公司已于2023年6月将道熙科技55%股权出售，截至本报告披露日，道熙科技已不属于公司合并报表范围内。

　　销售模式：公司主要采用自产自销的销售模式。自产自销模式，由公司采购原材料，根据合同订单的要求进行电池片生产及销售。公司高度重视客户服务，及时响应需求，设置销售部专门负责开发评估和服务客户、及时掌握最新市场信息、履行与管理销售合同、销售回款的安全性控制、客户关系维护、客户满意度调查等工作。

　　由于公司所处行业具有技术升级快、客户需求差异大、产品对技术支持和服务要求高等特点，因此公司在销售模式上采取直接销售与代理销售相结合的营销模式。直销模式的优势主要体现在减少中间环节、构建更紧密的客户关系、深入了解客户需求、创造更高的客户价值、提升公司盈利能力等方面；代理销售模式的优势在于可以迅速扩大市场占有率和市场影响力。

　　一般而言，对于技术复杂度和产品附加值较高的产品，公司一般选择直销方式，如企业邮箱、OA等；反之，则选择代理销售方式，如网络域名、移动通信转售业务等。

　　公司的采购模式主要系根据客户订单情况进行采购，主要产品的原材料采购包括硅料、硅片及其他辅材和配件等，在充分市场调研的基础上依据销售订单和生产计划确定采购计划，公司一般通过与供应商签署中长期采购协议或战略采购协议来保证原材料的供应。同时，公司对部分常用或关键原材料策略性地设置安全库存，保证生产连续；针对常规材料或辅材等，公司及时追踪价格变化应对采购价格波动风险，控制采购成本。

　　企业邮箱、网站建设业务等均为采购服务器和租用机柜，因此公司采用集中采购，以获得更加优惠的价格。

　　域名采购属于向注册局等特定对象的采购行为，需取得注册商资格方能直接和注册局签定域名采购协议进行采购域名。域名采购包括国内域名采购和国际域名采购。国际域名的采购主要是向 VeriSign采购；国内域名的采购主要是向CINNIC采购。

　　移动通信转售业务采购主要包括公司从基础电信运营商处购买移动通信服务等资源。

　　公司以市场需求为导向，根据客户销售订单情况，同时考虑历史采购数据、采购稳定性、产品性能需求等因素，对不同型号的产品需求量进行预估，结合公司产能情况制定生产计划，从而合理利用产能，实现产品的快速生产，保障客户的产品供应。

　　公司重视技术研发投入和自主创新能力的提高，研发模式以自主研发、自主创新为主，通过人才培养和引进，联合高校和科研院所等方式形成专业稳定的科研队伍。

　　公司围绕战略规划和年度经营计划，持续提升公司技术、质量和服务，紧密围绕市场需求拓展经营领域，进一步完善内部管理体制。2023年度，公司实现营业收入 24,494.46万元，较上年同期增加38.02%，主要系公司新投建光伏异质结电池片项目、实现销售收入所致；利润总额-6,323.19万元，归属于母公司所有者净利润-3,973.50万元，较上年同期分别减少 105.89%、23.36%，主要系一方面公司战略转型，布局光伏新能源业务，投建光伏异质结电池片项目，相关费用增加；另一方面，为进一步优化产业结构、聚焦业务，公司出售子公司道熙科技55%的股权，道熙科技不再纳入公司合并报告范围内。公司经营活动现金流量净额-7,660.36万元，较上年同期减少 304.80%，主要系控股子公司天津通讯本年新设子公司眉山琏升并投产，采购商品及费用支出增加；现金及现金等价物净增加额 20,754.69万元，较上年同期增加23,634.08万元，增长820.80%，主要系本年公司旗下控股公司收到少数股东增资款及取得金融机构融资款所致。

　　公司的光伏电池片业务产品为N型异质结（HJT）电池，该产品相对于PERC电池具有工艺流程短、转换效率高、低衰减、温度系数低、双面率高等优势。在全生命周期中，每瓦发电量显著高于双面PERC电池。从实证数据来看，1GW容量的电站建设，HJT组件相比PERC组件可以节约超过10%的土地占用面积以及其他辅材（逆变器、支架等），终端BOS成本节约 0.05元/W。目前公司已掌握转换效率高达 25.50%（210半片、132版型最大尺寸组件，功率可达720W+）的高效HJT电池技术，功率远高于同版型TOPCon、PERC组件。

　　公司异质结产品尺寸为 210半片，定位于光伏电池片巨大的210尺寸市场。在新一轮TOPCON的扩产周期中，截至2023年12月已落地的450GW TOPCON产能中仅有不到20GW是210尺寸。而在PERC时代，210尺寸占比约25%。N型替代P型的确定趋势下，公司产品正是瞄准这一空缺巨大的210尺寸市场。

　　公司重视产品生产质量管控，重视产品技术研发、提升技术水平，精益生产，建立了满足公司产品多品种、多批次的质量管理体系，2023年度已获得取得质量管理体系（ISO 9001）、职业健康安全管理体系（ISO 45001）、环境管理体系（ISO 14001）认证证书，技术、研发、生产等多部门联动高效运行，确保公司产品质量稳定，成品组件功率高效，满足不同客户要求。

　　技术是公司的核心竞争力，公司在技术研发上不断投入，推出新产品和新技术，满足市场的需求。公司核心技术团队在异质结电池片领域累积了丰富经验，技术团队围绕高效异质结电池降本增效，在硅片薄片化、银包铜技术、0BB技术、以及靶材无铟化技术等方面着重发力，降本增效的多项技术均已应用于公司产品，持续推动异质结电池技术进一步升级。

　　公司拥有一支在太阳能光伏行业深耕多年的专业管理团队。对全球光伏技术发展、业务趋势有深入了解及专业判断力，对行业变化敏感。借助这些丰富经验和专业技能，公司能够准确把握行业动态，捕捉市场机遇，实现较好的经营成果。公司已逐步建立了一个现代化的科学管理体系，覆盖新产品开发、原材料采购、生产运营、质量控制、成本管理、财务管理、市场营销及品牌建设等多个方面，有效促进了业务的高质量发展。

　　公司以“成为世界一流的高效太阳能电池企业”为愿景、定位清晰，紧抓电池技术由P型向N型升级加速迭代的机遇，依托异质结技术领先优势，积极作为，有效整合各方资源推动项目建设和发展。2022年 12月，公司与四川眉山市丹棱县经开区签订8GW高效异质结（HJT）太阳能电池片生产基地投资合作协议，开始布局N型HJT电池产能。从2023年1月 28日动工以来，公司只用了76天实现厂房封顶，206天实现首片下线月实现批量出货，创造了行业记录，实现了当年开工、当年建设、当年投产、当年出货的琏升记录。在此基础上，2023年 10月，公司与江苏省南通市高新技术产业开发区签订了12GW的高效异质结（HJT）太阳能电池片生产基地投资合作协议，一期3GW于12月13日开工建设，产能扩张再提速。在光伏行业P型向N型技术升级迭代的新一轮竞争中，公司专注于高效异质结HJT电池片的生产，有望凭借产能结构先发优势，获得有利市场竞争地位。

　　公司是以直销模式为主的SaaS软件运营服务提供商之一，针对软件运营服务行业技术升级快、客户需求差异大、产品对技术支持和服务要求高等特点，公司拥有以公司本部为基地，辐射全国主要城市的营销服务网络，由此形成了更为紧密的客户关系，提高了客户忠诚度，并可及时获取客户的反馈信息，全面掌握客户需求，洞察市场先机。公司长期以来专注于企业信息化运营服务，在多年的运营过程中积累了丰富的互联网服务运营经验，形成了成熟的互联网运营体系和运营文化，为用户提供了稳定、持续、高效的服务。

　　在全球可再生新能源发展趋势和国家“碳中和”、“碳达峰”目标指引下，我国光伏产业近年发展极其迅速，太阳能电池已是国家重点支持的高新技术产业。

　　公司积极响应国家十四五规划要求，以新能源产业为发展方向，以光伏电池行业作为切入点，投建具有较高转换效率、较高毛利率、市场前景良好的HJT光伏电池，把握光伏市场发展机遇。以“成为世界一流的高效太阳能电池企业”为愿景，公司将不断提升技术研发实力，通过技术创新、产品创新全面提高产品质量，通过成本优化、精细管理提升公司盈利水平，加快眉山丹棱、江苏南通异质结基地的建设、产能爬坡，持续加大技术研发投入、推进产品降本增效，提高产能、扩大市场占有率，全面提升公司行业影响力，为公司未来发展及可持续经营注入新动能。

　　随着我国企业数字化转型的推进，行业的市场需求也已从基于信息系统的基础构建应用，开始转向基于自身业务发展的构建应用，数字化转型已是不可逆的趋势，各行各业将围绕信息化主线深度协作、融合，完成自身转型、变革、提升，并不断催生新业态。

　　公司将立足于云计算及云存储技术，通过SAAS产品服务于企业数字化转型各个阶段:

　　基于现有客户资源优势，充分调研，以单点需求为切入点，以单点核心产品为客户提供核心价值，做到单点产品的极致，在海量产品使用的过程中，不断总结问题，优化产品性能，快速落地标准化产品，并在产品能力上实现差异化优，快速实现标准化产品的付费使用。

　　围绕公司已有功能、场景，以点带面，实现跨场景、跨功能的产品矩阵延伸，与客户建立紧密联系，加深对既有客户的服务广度和深度，增加客户对产品矩阵的使用粘性。强化公司品牌形象，凭借公司深厚的行业经验及优质的服务，快速恢复“三五”在企业信息服务领域的领先地位。

　　通过持续迭代已有产品矩阵，满足不断更新的产品需求，重点研发打造以自身核心产品为核心的平台能力，沉淀模块化功能，培育自身平台生态圈。在全球数字化浪潮下，数字经济是中国实现高质量增长的重要推动力，传统行业的数字化转型势在必行，“降本增效提质”将成为企业转型升级的核心目标。公司坚持服务于中小企业，提供企业发展各阶段数字化产品。助力企业全面实现数字化。

　　全面聚焦发展光伏业务核心业务，在光伏行业P型向N型技术升级迭代的新一轮竞争中，以高光电转化率、低成本、稳定品质的异质结电池片扩大市场占有率；持续引进高素质人才、投入研发力量优化生产工艺和技术研发，以技术创新为驱动，通过创造和提供高品质的产品和解决方案提高公司核心竞争力；整合资源、着力打通上下游产业链，与合作伙伴建立紧密合作关系，提高公司行业影响力，争做行业引领者。

　　截至本报告期末，眉山8GW高效异质结基地投建产能3.8GW。2024年公司将加快眉山基地、江苏南通基地的建设和产能爬坡，提升生产效率、精益生产；进一步优化供应链管理，提高采购效率、降低采购成本、提高产品质量和服务水平，为客户提供领先行业的高价值产品。同时，将紧跟行业节奏，加速新技术电池产业化，将技术实力转化为市场份额。

　　公司将加大市场开拓力度，整合各类资源、增强市场开拓和销售。增加在市场上的认知度和曝光率，通过维系老客户，增强客户对公司的信任和认同，稳步提高客户的黏性和忠诚度；开发新客户，巩固与发展与优质客户的合作关系，提高公司的市场占有率。通过行业协会、产品展览会、行业论坛等多样化的方式宣传公司的产品，进一步提高品牌影响力，打造业内品牌标杆。加强海内外销售团队建设，参加各类国际展会，进一步开拓海外市场，携手合作伙伴深耕海外各地市场，为全球客户提供有竞争力的产品和优质的服务，力争将琏升产品销往全球。

　　公司将在已有研发的基础上，不断加强研发团队建设、加大对技术研究和新产品研发的资源投入，加强与国内外科研院校的研发合作，增强公司的科研实力，提高异质结电池片光电转换效率、使用寿命周期等关键参数，不断增强产品竞争力和提效降本，推动HJT电池技术发展。

　　根据公司战略规划，公司将继续加强人才培养机制，强化团队内在驱动力，关注员工的成长与发展，提供更多的培训和学习机会，让每个人在追求公司价值的过程中实现自我价值；并将继续完善人才激励机制，充分发挥公司员工的积极性和主观能动性。同时，完善组织架构、优化人员结构，提升综合管理能力，建立健全人才体系，不断吸纳光伏行业优秀人才，为企业发展提供动力。

　　公司将积极拥抱技术创新，利用平台优势、共享资源，建立数字化思维，站在用户的视角审视行业发展。为企业提供定制化、智能化、智慧化、服务化等解决方案，为产业发展注入合规化、融合化、绿色化、智能化的全新而强大动力，用科技力量、信息技术赋能企业发展。进一步完善和延伸公司的产品和服务，在现有移动办公的基础上，不断磨合提升，进一步提高企业办公与协作效率。始终致力于为中小企业提供信息化服务，为中小企业提供企业上网解决方案、企业沟通解决方案、企业上网安全解决方案、移动云办公整体解决方案和企业出海营销解决方案，并实现嵌入式架构，一账号登入，多应用多功能，满足企业客户信息化不同阶段的需求，推进企业数字化进程。

　　认真贯彻落实国务院、工信部、公安部断卡行动工作方案，强化内部管理，建全风控管理系统，建立长效安全管理机制，依法依规打击防范电信诈骗，保障人民权益；充分发挥移动通信转售牌照的优势，积极推进移动通信转售业务。充分发挥公司快速、灵活的响应机制和跨行业优势资源能力，在垂直行业应用领域开展移动网络业务创新，促进与实体经济融合发展；积极推进卫星流量和通信能力的数字融合，整合互联网、卫星信号、运营商核心网等核心资源，为国际/海事漫游、紧急救援等客户提供卫星通信、应急通信等方面的通信解决方案。

　　1、政策风险：光伏行业受益于国家产业政策推动，若未来我国光伏产业政策出现重大调整可能对行业产生影响；同时，随着光伏产业链投资企业的不断增加，将来政策支持和优惠的程度可能有所减少。

　　应对措施： 公司将紧密跟踪相关政策变化情况，利用自身的优势，不断开拓，及时调整和完善发展经营战略，持续推进产品降本，提升产品竞争力，保持公司竞争优势地位。

　　2、市场风险：光伏行业具备广阔的发展前景，行业竞争者较多，产能扩张规模较快，未来行业竞争可能进一步加剧。公司专注于异质结高效电池片的生产，未来发展过程中产品价格可能出现阶段性波动，如遇价格下降，会对公司经营业绩造成不利影响。

　　应对措施：公司将持续推进降本提效的技术研发和工艺升级，不断提高产品性能和光电转化效率，降低生产成本，提高客户服务能力，增强产品市场竞争力。同时，公司将积极引进管理、技术、营销等方面的人才，不断充实和提升核心骨干团队能力，提升管理水平和盈利能力，进行差异化竞争。

　　电池环节受市场需求变动、宏观经济波动、产业政策变化和产业链各环节发展不均衡等因素的影响，相关原材料的价格容易出现较大幅度波动，公司上游主要原材料为硅片、银浆及其他化学品，如果未来硅片、银浆、靶材等原材料产量调整、市场供需结构变化导致采购价格出现波动，将给公司原料采购带来一定的风险。

　　应对措施:推进高效供应链管控机制，完善生产计划管理体系，并加强执行力度，缩短生产周期，同时实时关注原材料市场变动趋势和价格波动，提高存货智能化管理水平，控制原材料和库存产品数量，防范原材料价格波动风险。

　　1、市场风险：目前中国面向企业客户的软件运营服务行业正处于市场发展期，市场规模增长速度较快，众多软件企业和互联网企业在不断拓展该领域相关业务，未来公司将会面临较大的市场竞争压力，存在一定的市场竞争风险。

　　应对措施：公司将紧跟行业发展趋势，充分进行市场调研，把握行业新机遇，持续不断加大研发投入，不断提升用户体验和服务质量，以优质的产品和良好的服务稳固市场地位，为公司持续发展注入新动力300152）。

　　2、互联网、系统、数据风险：作为软件运营服务的提供商，计算机系统的稳定以及数据的安全对于公司的正常运营起着至关重要的作用；若发生设备和机房故障、软件漏洞、错误操作或越权操作、网络攻击、电力供应中断、自然灾害、恐怖行为、军事行动等事项，或将导致公司业务数据丢失或系统崩溃，从而造成服务中断，严重影响公司信誉，影响公司业务开展。

　　应对措施：公司建立了安全完善的服务器系统和数据存储、数据安全保障制度，搭建了灾难备份系统，确保系统和数据的稳定和安全。

　　3、移动通信转售业务竞争风险及政策风险：公司目前已取得增值电信业务经营许可证，移动通信转售业务的迅速发展也伴随着电信诈骗等各类事件的增加，为防范打击电信诈骗，工信部也陆续发布多项要求及监管措施，包括对电信运营商在电信诈骗投诉方面的管理要求等，需要转售企业及时配合调整并完善业务模式及管理机制，行业监管不断从严也将在一定程度上影响业务发展的增速。

　　应对措施：公司将实施关注政策法规的最新动态，严格按照法律法规和政策的规定开展公司业务，加强与监管部门的沟通，在强化合规意识的同时，深度研究行业发展新动向，进一步开拓业务边界。

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