欧洲杯直播利欧股份2023年年度董事会经营评述

　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业分类为“I64互联网和相关服务”。公司主营业务分为机械制造业务和数字营销业务两部分。

　　泵是输送液体或使液体增压的机械，是能把原动机的机械能或其他外部能量转换为所抽送液体能量（如位能、压能、动能等）的机器。泵作为一种通用机械，广泛应用于农业、建筑、电力、石油、化工等多个行业，在国民经济各部分中占有重要的地位。目前公司生产的泵产品主要分为微型小型水泵（民用泵及商用泵）及工业泵。

　　近年来，全球泵产业一直处于增长发展期，市场规模持续扩大，技术水平不断提高。然而随着全球气候变暖、旱涝等自然灾害发生频发，水资源短缺及地区水资源不平衡等问题也日益凸显。在干旱地区，人们需要水泵抽取水源用于生活和灌溉；而在洪涝地区，水泵则发挥着排水的重要作用，气候变化带来的水资源问题将进一步推动水泵市场的需求。

　　从全球范围来看，国外泵生产企业主要分布在德国、美国、意大利等国家；国内泵生产企业主要集中在浙江、山东、江苏、辽宁、福建、广东等省市。从地域分布来看，亚太地区因人口众多而成为最大的水泵市场，在中国、印度等新兴经济体基础设施建设的带动下，已成为增长速度最快的泵市场。此外，欧洲和北美地区也具有一定规模的区域性水泵市场。

　　目前整个泵行业市场发展仍不成熟，大部分企业生产规模小、经营粗放、技术水平低、工艺和装备相对落后、没有形成规模经济效应、品牌知名度低。然而，随着国内大型泵生产企业的不断研发进步，泵制造业正逐渐向智能化、自动化生产线转变，产品的国际竞争力迅速提升，行业领先企业的产品已接近世界同类产品先进水平。

　　长期以来，进口产品在国内泵行业中高端市场具有较强竞争力，但随着国内部分实力较强企业研发能力和生产技术水平的提升，进口替代领域成为国内泵企拓展市场、提升经济效益的重要领域。近年来，国家大力提倡通过自主研发提升国产化装备水平，由于泵类中高端市场产品附加值相对较高，进口替代领域成为国内泵行业发展的重要机遇。

　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，水利体制机制法治管理不断完善，水网工程建设热火朝天。2023年 5月，中央、国务院印发《国家水网建设规划纲要》，加快构建国家水网，建设现代化高质量水利基础设施网络，统筹解决水资源、水生态、水环境、水灾害问题成为党中央作出的重大战略部署。在国家高度重视水利工作的大背景下，结合地方大力支持和社会广泛参与，泵行业将不断激活发展新动能。

　　园林机械即园林绿化及养护的机械工具设备，主要用于草坪、花园或庭院维护，产品涵盖草坪机、割边机、割草机、扫雪机等。欧洲是全球园林机械市场的主导地区，市场份额最大，其次是美国和亚太地区。园林机械行业在大部分发展中国家正处于高速发展阶段，尤其是在亚洲和南美洲地区。受益于经济高速增长和巨大的人口基数，亚洲和南美洲市场未来将在全球的园林机械市场中扮演越来越重要的角色。

　　发达国家由于人均收入较高、绿地规模较大，园林机械行业的发展相对成熟。在国内，外企通过品牌影响力、技术水平、销售渠道广泛等优势，占据了中、高端整机市场；本土企业则主要占据国内中低端市场。然而近年来，随着中国城市化进程加快、农业现代化发展、家庭可支配收入的提高，家庭园艺市场兴起，园林机械的需求不断增加。中国园林机械企业也在与国际品牌合作的同时，逐步提升自身的研发能力和品牌影响力，国产品牌逐渐崛起，市场份额逐年提高。

　　随着全球对环保的重视程度的提高，园林机械产品正朝着新能源化、智能化、多功能化方向发展，新能源园林机械产品越来越受到市场的青睐。新技术的应用将提升产品的安全性、便利性、可操控性和环保性，推动行业不断的创新发展。

　　国家“十四五”规划指出，深入实施智能制造和绿色制造工程，发展服务型制造新模式，推动制造业高端化、智能化、绿色化。得益于国家和地方出台的一系列鼓励行业发展的规划、政策和指导意见，为国内园林机械行业的发展提供了良好的发展环境。

　　公司的机械制造业务领域涉及民用及商用泵、工业泵、园林机械等多个行业，形成了独特的行业协同优势，公司的产品制造能力在行业内处于领先地位。

　　伴随着互联网的普及和应用的推广，互联网营销已经成为现代营销的重要组成部分。互联网营销市场正呈现快速增长的趋势，对传统营销模式进行了颠覆和重构。

　　2023年，国内互联网广告市场逐步迎来复苏。在云计算、大数据、人工智能发展大趋势下，互联网营销成为企业数字化转型升级中最核心、市场受众最广、发展潜力和空间最大的一个版块。

　　《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2023年12月，我国网民规模达10.92亿人，较2022年12月增长2480万人，互联网普及率达77.5%，较2022年12月提升1.9个百分点。根据《报告》，2023年，我国互联网应用持续发展，新型消费潜力迸发，数字经济持续发展拉动我国经济回升向好。2023年，国内网络购物用户规模增势明显，较2022年12月增长6967万人，增速为8.2%，助力网上零售额连续11年稳居全球第一。

　　目前，我国互联网行业市场发展迅猛，行业已具备显著的马太效应，如阿里巴巴、腾讯、今日头条等头部媒体拥有大量用户，占据行业内主要资源，并凭借良好的财务收入持续投入技术研发，巩固技术与市场的领先优势，形成良性闭环。同时，因行业市场规模大，广告主、媒体需求多样，单一类型的广告渠道已无法满足广告主或媒体的全部需求，在垂直细分市场中具有较强影响力的新媒体公司不断涌现，因此形成了多种类型广告渠道共存的生态格局。

　　随着互联网行业成为现代社会中不可或缺的一部分，政府不断优化行业政策环境，建立政策体系，顶层设计不断完善，为行业的健康发展夯实底座。2023年5月1日，《互联网广告管理办法》开始施行，《管理办法》针对我国互联网广告产业发展的新特点、新趋势、新要求，创新明确了诸多规则，并进一步细化互联网广告行为规范，为互联网广告规范提供了实操指南，推动互联网广告行业在创新与规范中发展。

　　近年来，国家鼓励传统行业与互联网行业进行深度结合，出台了《数字中国建设整体布局规划》《关于开展中小企业数字化服务节活动的通知》《国务院关于印发“十四五”数字经济发展规划的通知》《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》等一系列利好政策，鼓励互联网及相关服务的企业深度创新，并为传统行业的发展提供优质的信息技术服务。

　　随着AI技术日益成熟，互联网广告行业正在经历一场技术驱动的变革。这场变革正在重塑数字内容的生产方式和消费模式。

　　从广告投放的定位、创意设计到受众分析和效果评估，AI技术已深入互联网广告的各个环节。通过对海量数据603138）进行分析和挖掘，AI可以帮助广告主更准确地确定目标受众，并进行精准化的广告投放，从而提高广告的转化率和ROI。此外，AI在广告创意设计方面也发挥着重要作用，通过机器学习和自然语言处理技术，可以帮助广告主更加有效地制定创意策略和内容，让广告更具创意和吸引力。同时，AI还可以实时监测和分析广告效果，帮助广告主及时调整投放策略，最大程度地提升广告效果。可以说，AI技术已经成为互联网广告领域的重要助力，为互联网广告行业带来了更多的创新和机遇。

　　公司主营业务分为机械制造业务和数字营销业务两部分。报告期内，公司业务并未发生重大变化。

　　公司机械制造业务主要为民用及商用泵、工业泵、园林机械的研发、制造和销售。产品广泛应用于农林灌溉、城市供水、建筑暖通、消防排污、大型水利、能源化工等多个领域，形成了独特的协同优势，产品制造能力在行业内处于领先地位。

　　目前，公司拥有浙江温岭、湖南湘潭、辽宁大连、印尼、匈牙利等生产基地，同时在全球多地设立销售网点，产品市场覆盖全球。

　　公司数字营销服务已覆盖营销策略和创意、媒体投放和执行、效果监测和优化、社会化营销、精准营销、流量整合等完整的服务链条，成功建立了从基础的互联网流量整合到全方位精准数字营销服务于一体的整合营销平台，跻身国内数字营销行业的领先梯队。

　　利欧数字以数字化驱动重构传播，为客户提供数字策略和数据、数字创意、数字媒体、数字流量、社会化媒体和娱乐内容营销以及电子商务为一体的“数字化商业转型”解决方案。

　　公司自设立以来，一直坚持技术领先战略，在技术和研发领域不断投资，致力于形成核心竞争能力，以保持公司的长期竞争优势。

　　公司组建了专业研发团队，致力于泵、园林机械、电机产品的技术研发、结构设计、外形设计、产品测试和产品认证。经过多年的持续投入，公司已经建立了完备的产品开发体系，具备了较强的自主研发能力和工业设计能力，在行业内处于领先地位。具体体现为：

　　第一，核心零部件自主研发制造。公司作为民用泵、商用泵和园林机械产品的领先企业，坚持自主研发制造核心零部件，上述产品所用的电机等核心零部件全部自制。目前，公司产品的零部件自制率约80％，在行业内处于较高水平，集中体现了公司的整体技术水平，赢得了国际大客户的肯定和信赖，显示了公司区别于组装型企业的差异化市场定位。另一方面，自制核心部件有利于公司降低产品生产成本，为公司带来更大的利润空间的同时，减少外部供应商的依赖，提高生产的稳定性和可靠性。

　　第二，公司的装备水平在行业处于领先地位。公司购置了大量设备，包括进口高速冲床、兰化炉、注塑机、数控车床、自动绕线嵌线机、自动喷漆流水线以及先进装配流水线等。这些先进的设备的大量使用提高了产品的机械化、自动化水平，大大提高了生产效率和产品质量的稳定性。

　　第三，技术成果突出。历年来，公司获得了“国家级高新技术企业”“国家科学技术进步二等奖”等一系列荣誉，参与了多项国家、行业、浙江制造及团体标准的制定、修订工作，同时，根据国家发展和改革委员会、科学技术部、财政部、海关总署和国家税务总局联合发布2011年第29号公告，公司技术中心被认定为第十八批享受优惠政策的国家级企业（集团）技术中心。公司还获批国家级博士后科研工作站。子公司利欧浙泵、利欧湖南、大连华能均通过高新技术企业备案。

　　公司参与了大量重大水利、电力、石油化工及城市供水、供暖项目的建设，在全国拥有广泛的销售渠道和众多合作伙伴，积累了深厚的品牌影响力。

　　同时，公司作为行业内最早开拓国际市场的企业之一，通过不断参加国际知名展会、走访客户、实地考察市场等方式，积累了丰富的国际销售经验和客户资源。

　　目前，公司已在世界各主要销售市场建立了完善的营销网络，已和当地主流销售渠道建立了稳定的合作关系。公司客户中有行业内知名的制造商、当地主要经销商、国际知名连锁超市，也有中小型进口商、零售商、制造商，还有国内主要出口贸易商，销售渠道丰富，客户层次多样，客户合作稳定。

　　经过多年的积累，公司在所在行业内已经树立了良好的企业形象和知名度，为推广公司自主品牌奠定了坚实基础。

　　公司的业务领域涉及民用泵、商用泵、工业泵及园林机械等多个品类，形成了独特的行业协同优势，具体体现为：

　　第一，具有相似的应用领域（如园林绿化、园林浇灌、居民家庭庭院作业、家庭供排水等），在客户群体、营销网络方面部分重叠，可共享公司的国际营销资源，使三类产品的销售相互促进，公司在获取市场信息、新产品市场开拓、客户关系维护等方面可有效降低费用支出；

　　第二，核心技术工艺和装配工艺具有相似性，可共享公司的技术、研发资源，一方面可降低公司的技术及研发费用支出，另一方面，两类产品在技术创新、技术改进方面相互促进，有助于公司加快新产品开发进度；

　　第三，民用泵、商用泵与园林机械产品具有相同的核心部件（电机），生产过程中使用的大部分原材料相同，产品生产、装配过程具有相似性，有利于公司降低原材料采购成本，提高设备利用率；

　　第四，公司目前在国内拥有温岭、湘潭、大连三大生产基地，上述地区具备丰富的技术和人才资源，并具备成熟的生产配套体系。公司从功能定位、业务分工、品牌建设、人员分工等多方面逐步整合三大生产基地的生产资源、技术力量和销售渠道，改善生产规划，提高产能，利用规模效应，降低采购、生产、营销成本，实现快速成长和协同效应。

　　综上，公司同时经营民用及商用泵、工业泵及园林机械三大类产品，可根据市场需求的变化调整产品的产量，并相应调配公司的有关资源（产能、设备、技术、研发等），有利于公司提高资源利用效率，降低运营成本，达到盈利水平最大化，并规避了生产单一产品的经营风险。

　　公司通过并购重组，整合了多家数字营销领域的优质公司。目前公司数字营销服务已覆盖营销策略和创意、媒体投放和执行、效果监测和优化、社会化营销、精准营销、流量整合等完整的服务链条，实现全产业链布局。

　　媒体代理业务和精准营销业务经营模式具有相似性，都需要向短视频社区平台、大型门户网站、搜索引擎等采购广告位。公司可根据客户的投放需求向供应商统一采购媒体资源，增强对供应商的议价能力，形成采购价格优势，进而提供更优惠的销售政策。极具竞争力的销售价格将帮助公司积累和开拓更多客户，提高业务量和增加销售收入。

　　另外，集中采购的议价能力和优质、性价比高的服务相辅相成、相互促进，将对公司的业务形成良性循环。

　　利欧数字各大子公司均积累了大量的客户资源，并且各家子公司服务的客户行业类型均有所侧重。公司通过对上述数字营销子公司的客户资源进行整合，充分发挥协同效应，实现交叉营销和更大范围的客户覆盖。

　　优质的媒介资源是数字营销公司实现良好投放效果的重要保障，是开拓新客户、维系老客户的核心竞争力之一。公司拥有庞大的媒体资源库，全面覆盖搜索类、导航类、门户类、视频类和游戏类等优势广告资源，是今日头条、快手、百度、腾讯、360等头部媒体的重要合作伙伴。

　　公司拥有一支高素质、专业化的服务团队，团队人员大多具有多年的互联网从业经验，能够敏锐地把握互联网、移动互联网行业的技术发展与创新应用，对各类互联网媒介、互联网技术产品及不断发展的互联网传播手段有较为深刻的理解和创新运用能力，善于从各种形态的互联网产品中挖掘出媒体与营销价值，能够准确把握品牌客户需求。基于此，公司能够快速整合跨平台的媒体资源和各类互联网技术应用资源，帮助客户全面提升营销效果和品牌价值。

　　2023年度，面临复杂多变的全球经济形势，公司积极面对挑战，加快管理变革的步伐，保持持续创新能力和业务开拓能力，紧跟行业发展趋势和客户需求，与时俱进，稳扎稳打。2023年度，公司实现营业收入204.71亿元，同比增长1.00%，较2022年增加2.03亿元；实现归属于上市公司股东的净利润19.66亿元，实现扭亏为盈的主要原因系公司持有的理想汽车股票以及报告期处置的部分理想汽车股票合计确认的损益金额约为 23.42亿元人民币，该部分损益对公司归属于上市公司股东的净利润影响金额为 17.57亿元。2023年度，公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 5,495.50万元，较去年同期下降 60.81%，主要系期末公司对估计发生资产减值损失和信用减值损失的相关资产计提相应的减值准备所致。

　　2023年度，利欧泵业实现营业收入393,064.45万元，同比下降8.73%；实现净利润 222,316.84万元（含理想汽车相关损益），利欧泵业总体营收有所下滑。然而，得益于公司在技术创新、产品质量、服务水平等方面的不断提升，利欧泵业在市场竞争激烈的环境中，订单规模依旧保持增长态势。2023年，公司国际国内双循环市场优势逐渐发挥，在科技创新驱动下，研发新产品，开拓新市场，构建发展新格局。

　　2023年度，利欧数字紧抓数字经济新机遇，不断深化全链路营销服务，为客户提供更多元化、高效率的营销方案。报告期内，利欧数字实现营业收入1,654,148.18万元，同比增长3.63%，营业收入稳步增长。2023年度，随着消费市场逐渐复苏，互联网广告行业大盘逐步回暖，互联网广告市场发展活力进一步提升，公司数字营销业务持续发展，营业收入实现稳定增长。

　　本报告期末，公司总资产246.44亿元，归属于上市公司股东的净资产 136.66亿元，资产负债率为44.48%。截至报告期末，公司货币资金账面余额为49.48亿元，保持了充足的现金储备。

　　2023年，公司因势而谋、应势而动，结合利欧自身积蓄的资源优势和核心竞争力，推出全新品牌形象及全新战略布局，提出“智慧流动，共生美好”的品牌主张，“构建智慧流动的美好世界”的愿景，“与所有利益相关者共创共荣”的使命以及“德勤立事、创新求成、敏捷得胜、共赢致远”的价值观。

　　身为一家老牌制造业企业，公司早在时代大潮来临前便已植入了数字化基因。报告期内，公司以SAP、PLM等系统上线为契机，加速开展研发、生产体系的变革，持续向以客户为中心的泵与系统解决方案提供商转型。

　　2023年，公司发布智慧供水管理平台和智慧泵站管理平台，以软件为载体，推进城乡供水和泵站运维智慧化进程。智慧供水管理平台能实现实时监控供水进程，突发问题做到秒级响应，同时满足大规模泵房设备接入，运维流程自动化。智慧泵站管理平台则在大中型泵组的运行做到无人化运维，故障智能诊断预警等，实时保障了泵站的运行健康状态。

　　随着公司不断完善数字化、信息化、智能化的建设，公司业务协同效能不断提升，推动公司业务实现高质量发展。

　　公司始终坚持以技术创新作为发展的核心驱动力，保持公司持续创新能力。2023年度，公司新增专利75项，软件著作权11项，积极参与28项国家、行业及团体标准的起草和修订，进一步巩固了在行业中的领先地位。2023年度，公司加快建设技术平台和产品平台，持续提升产品质量和研发效率，在多工况透平、密相CO2输送泵、高转速消防泵、锂电割草机等领域加快自主研发，取得关键技术突破。

　　报告期内，公司智水产品成功上市推出，产品采用全自主研发的互联网+全屋增压、净水、排污技术的集成技术，为客户提供智能高效的用水系统解决方案，进一步拓展公司的产品矩阵。为满足不同客户在多种场景和复杂工况下的需求，公司充分发挥自身扎实的研发能力，致力于为客户提供最高效、可靠的解决方案。

　　2023年，利欧泵业继续深耕国内市场，在聚焦原有核心客户的同时，成功突破核电、海水淡化、地铁、储能电站、生物发酵、新能源电池等新领域市场，实现高压甲铵泵、高压液氨泵、工业用大流量熔盐泵、冷却塔专用泵等产品顺利交付。2023年，利欧泵业中标黄河流域水利项目，累计中标近8000万元。

　　国际市场方面，报告期内，利欧泵业国际营销中心深度挖掘重点国市场，加大空白国家市场的开发，拓展市场边界。同时，公司积极维护深化原有大客户，重塑交流纽带。通过上述举措，公司国际营销中心成功开发新国家市场，旧市场更是取得新的突破。为积极响应国家“一带一路”政策，2023年公司快速拓展海外石化、市政、建筑、光伏等市场，与沙特投资部签署战略合作备忘录，就沙特能源、水资源及民用设施的建设，在泵、热泵、储能、光伏等领域合作达成友好沟通，公司产品在国际市场上的竞争力和影响力不断提升。

　　2023年度，公司上榜工信部第五批服务型制造示范企业名单及湖南省制造业单项冠军名单，同时连续6年跻身“中国制造民营企业500强”，连续15年荣登“浙商全国500强”。公司多个项目先后斩获安徽省科学技术奖一等奖、科学技术进步奖三等奖等荣誉奖项，充分展示了公司在科技创新和制造业发展方面的卓越成就，巩固行业领先地位。

　　2023年利欧品牌全面升级，利欧数字根据战略规划安排，进一步深化数字营销板块的业务布局与整合，全面推进协同发展，以数据的全链路流动，打通营销各环节的业务生态，为客户提供“品、效、销”为一体的全链路营销服务，赋能客户传播与业绩的双赢。

　　2023年利欧数字收获颇丰，获得了来自政府、行业、媒体的多方面认可，蝉联中国广告营销大奖“年度整合营销代理商”和“年度数字营销代理商”，获颁第 30届中国国际广告节长城奖“年度整合营销公司”、《Campaign亚太》“度最佳数字媒体创新公司”、虎啸奖“年度综合服务商”。同时，利欧数字被上海市广告协会授予“数字广告领军企业”荣誉以及“SGGXHIS一级数字广告企业（数字综合服务类）”数字广告证明商标。

　　在《互联网周刊》联合中国社会科学院信息化研究中心、德本咨询、eNet研究院共同发布的《2023年度数字营销公司排行》中，利欧数字荣登排行榜榜首。此外，利欧数字还被《互联网周刊》授予“2023中国互联网经济年度品牌奖”、“2023年度整合营销公司”、“2023年度创新力公司”三项大奖，进一步彰显了公司的行业影响力。

　　2023年度，利欧数字媒体代理事业群围绕核心头部媒体，搭建具有行业竞争力的强大中台服务体系，积极探索媒介与内容的结合，提升流量效率，与客户协同合作，共同探索基于流量变现与销售转化的全新的销售模式。媒体代理事业群不断优化搜索、厂商、信息流三大领域媒体的服务能力，现已与字节巨量引擎、快手磁力引擎、腾讯广告、百度、360、OPPO、小米、华为等头部媒体平台建立了深度的合作关系，排名不断攀升，整体合作规模已达百亿。

　　报告期内，媒体代理事业群成功与拥有亿级流量规模的国家级媒体“铁路12306”达成为期三年的深度合作，独家代理快消品、大健康两大行业。这一合作拓宽了利欧数字媒体代理的业务版图，利欧数字也将有能力帮助品牌客户在铁路媒体渠道，锁定多维目标人群，最大化营销传播力。

　　报告期内，媒体代理事业群也收获了多家合作媒体平台的肯定和认可，荣获 2023巨量引擎引擎奖“年度生态大奖”、2023巨量引擎共擎奖“年度生态经营大奖”以及“种草先锋奖”、华为终端云服务商“优秀合作伙伴”以及华为应用市场“优秀客投伙伴”、百度2023年度聚力大赏“聚力共赢奖”、“擎舵共拓聚力奖”以及“品牌卓越奖”、快手磁力引擎“2023效果渠道年度优秀合作伙伴”以及2023小米艾米奖“最佳合作伙伴”等多项嘉奖。

　　利欧数字整合营销事业群一直不断向上游拓展，于2023年成立品牌咨询团队，从提供创意与策划、产品包装设计服务，进一步向品牌咨询、品牌管理延伸，以品牌拍档的角色，助力品牌在“创意”和“生意”两个维度创造价值。利欧数字的咨询团队致力于帮助各类行业锻造品牌的“价值引擎”，赋能外部竞争力升维与内部管理力迭代。

　　整合营销事业群为互联网、快消、汽车、3C耐用品、运动时尚、大健康、电竞等多个领域的国内外头部品牌提供兼具整合、创新与实效的服务，打造的创意作品相继斩获包括Cannes Lions（戛纳国际创意节）、LIA（伦敦国际广告奖）、Clio Awards（美国克利奥大奖）、D＆AD（英国黄铅笔奖）、ADFEST（亚太广告节）、AD STARS（釜山国际广告节）、金投赏、上海国际广告奖等国内外顶级奖项的认可。

　　2023年，是AI势能爆发的一年，AIGC正在悄然引导一场营销行业的深刻变革，重塑数字内容的生产方式和消费模式。利欧数字紧抓AI时代机遇，率先推出面向营销全行业的AIGC生态平台「LEO AIAD」以及营销领域大模型「利欧归一」。

　　作为率先实现图文跨模态理解和生成的AI工具，LEO AIAD在算力提升、生产力优化、私有化模型搭建、投放效率升级、数字资产确权等方面进行了研发。在不断迭代升级之下，LEO AIAD以人智协同的各项功能重新定义了营销人的工作流程，助力营销行业降本增效。一方面，LEO AIAD通过稳定输出更符合营销领域的多任务、多场景、多功能需求的高品质AI生成内容，推动内容生产的“量质齐升”；另一方面，LEO AIAD与利欧数字自研的Trading Desk等数字化工具打通后，能够让机器帮助生成的内容做投放优化，并基于投放端的效果数据反馈，反向指导AI内容生产，进一步促进生产端和投放端的智能协同，全面提升与优化投放效率。

　　「利欧归一」提供面向企业营销获客、营销导购转化场景的AI广告投手Agent“归一妙计”和AI智能助理Agent“归一妙语”，以及助力企业私有化训练的AI企业级知识库“归一锦囊”，形成从核心模型层到工具产品层的综合型解决方案，让企业能真正在大模型时代享受到AI带来的增长红利。

　　目前，「LEO AIAD」和「利欧归一」已经逐步应用于多个品类的客户服务中，客户囊括电商、互联网、汽车、快消、母婴等行业。公司通过建立起AIGC智能营销生态，强化竞争力，打造人工智能多场景营销解决方案及行业服务，重塑品牌营销方式，助力品牌全面增长。

　　2024年，利欧集团将秉承着“智慧流动，共生美好”的品牌主张，以创新为发展动力，推动高质量发展，构建可持续产业业态，以“机械制造+数字营销”双业务平台发展模式，将利欧打造成为国内持续领先和更具国际竞争力、影响力的综合性泵及数字营销集团。除了继续做好日常经营的各项工作外，公司将重点做好以下几个方面的工作：

　　（1）从信息化业务架构、应用架构、数据架构、技术架构、治理架构等方面，进行信息化顶层优化设计；

　　（3）优化集团及业务板块的招聘体系、薪酬体系、绩效体系，在公司内部倡导狮群精神和狼性文化。

　　在高质量发展的指导方针下，依托数字化建设，强化基础管理，全力谋发展，继续坚定的向“三个一”的目标前进。

　　（2）保持现有业务的稳定，优化产品结构，增强产品竞争力，提升客户服务能力；

　　（3）围绕“高速化、智能化、集成化”三条主线，明确新技术方向，实现关键产品突破；

　　（4）建立覆盖“市场需求-产品立项-开发-上市”完整流程，明确不同阶段的部门职责、反应速度及阶段成果；

　　（1）媒体代理团队突破现有业务模式，形成竞争壁垒。进一步夯实业界领先地位；

　　（2）全链路营销全面推进，部分行业树立领先地位。以汽车效果和核心大客户为支点，全面建立汽车行业领先地位，服务优质安全头部客户；树立大健康行业的业界口碑；

　　（3）全面提升信控体系和能力，完善信用评价、风险控制、信用监控和信用管理流程。利用技术手段如大数据分析、机器学习等提升风险预测和控制能力；开发高效的信控管理平台，实现信控信息的实时监控和快速响应；定期举办信控相关的培训与工作坊，全面提高员工的信控意识和应对风险的能力。

　　公司产品以出口为主。近年来，在国际市场开拓过程中，公司依靠产品良好的性价比优势，与世界知名的水泵和园林机械制造商、经销商及国外连锁超市建立了稳定的合作关系。

　　目前，全球经济复苏依然缓慢，并且存在诸多不确定因素，美国实施一系列的贸易保护措施，对全球贸易带来了更多的不确定性，可能影响公司产品出口收入的稳定增长。如公司主要客户所在国的政治经济环境、贸易政策等发生重大变化，也将对公司的经营产生一定影响。因此，公司存在市场波动风险。

　　公司产品生产所用的主要原材料包括铜漆包线、铝锭、硅钢片、PP及ABS塑料、轴料、生铁和钢材等，材料成本占主营业务成本很大一部分。由于原材料成本在公司产品成本中所占比重较大，因此原材料价格的波动将直接影响公司的营业成本，进而对公司的经营业绩带来影响。因此，公司存在主要原材料价格波动风险。

　　近年来，国内许多地区都出现了“用工荒”现象，由于劳动力短缺导致用工成本持续上升，尤其在制造业发达地区较为明显。

　　虽然公司通过优化产品结构、提高设备自动化程度、优化工艺流程、提高产品售价等措施，部分抵消了劳动力短缺和劳动力成本上升对公司的不利影响，但是如果劳动力短缺和劳动力价格上涨的状况持续存在，将对公司进一步扩大经营规模形成较大制约。因此，公司存在人力资源风险。

　　2022年，公司产品的出口退税率主要为9%和13%，出口货物实行“免、抵、退”税政策。出口退税率的变动，将直接影响产品销售毛利率，对公司产品的出口竞争力和经营业绩产生影响。

　　公司原有业务属于传统制造业，近些年公司收购的数字营销公司属于互联网新兴行业，公司管理层在互联网业务领域的管理经验尚待加强。为发挥资产及业务之间的协同效应，提高公司竞争力，公司原有业务与新收购资产的相关业务需进行一定程度的整合。公司在互联网企业经营管理、组织设置、团队磨合、内部控制和人才引进等方面存在一定的风险和挑战。

　　人力资源是数字营销公司的核心资源，是保持和提升公司竞争力的关键要素。数字营销公司管理团队及业务人员的稳定性，将直接影响公司数字营销业务的发展和业绩。若不能很好地控制人才流失的风险，则会对公司数字营销领域的经营和业务发展造成不利影响。

　　为避免核心团队成员流失造成不利影响，公司在股权收购合同中约定了一系列的奖励和惩罚措施，确保核心团队成员的稳定。

　　现阶段，我国数字营销领域基本处于完全竞争状态，行业内公司数量众多，市场竞争激烈。随着我国经济的快速稳定发展，企业品牌意识不断加强，我国数字营销行业步入上升周期，各类数字营销公司纷纷抓住这一良好时机，不断提升自身的经营实力，力争维持较高的市场份额。在日新月异不断升级的市场竞争态势中，尽管各家子公司不断提升自身业务水平和创新能力，以保持其经营业绩的稳定发展，但面对大量竞争对手，不排除数字营销子公司业务、财务状况及经营业绩将会受到不利影响。

　　我国数字营销行业的主管部门是工业和信息化部以及国家市场监督管理总局等。数字营销行业属于互联网服务行业的新生分支，自诞生以来一直没有统一的行业规范和标准。随着相关监管部门对数字营销行业持续增强的监管力度，数字营销行业的准入门槛可能会有所提高，若公司在未来不能达到新政策的要求，则将对其持续经营产生不利影响。

　　国家能源局：将不断完善新型储能政策体系，支撑新型能源体系和新型电力系统建设

　　已有127家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计3.88亿股，占流通A股6.63%

　　近期的平均成本为2.02元。空头行情中，目前反弹趋势有所减缓，投资者可适当关注。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。

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