欧洲杯直播广东·珠海）日用品行业网站运营案例故事

　　服务项目：外贸网站运营服务（含领动SaaS云平台服务）服务阶段：第四年主营产品包括：大堂设备、桌椅、推车等酒店用品

　　客户与焦点领动的合作开始于2019年年底，网站于2020年年初正式上线。

　　客户网站的域名可以追溯到2008年，沉淀的时间较久。不过与大多数国内传统跨境贸易企业相似，客户的网站，起初更多的是用于展示产品。

　　但随着跨境贸易的发展，客户发现了营销型外贸网站的价值——除了产品、品牌的展示，通过针对性的策划，实施有效的运营步骤，外贸网站可以为客户获取海外客户，带来更多经营的机会。

　　有了第一年合作的基础，运营团队对客户的企业情况、产品特点、网站情况都有比较完整的了解和把握，但运营策略是否贴合客户具有针对性，还需要做大量的功课。经过一段时间的信息搜集与调研分析，最终经过多次沟通、商议后，客户的网站运营进入了一个新的阶段。

　　同时，作为世界上用户数量最多的搜索引擎，谷歌也越来越重视网站内容和用户体验，并以此作为评判网站质量的重要指标。

　　客户通过领动自研SaaS云平台建设的外贸网站，不仅底层技术稳固安全，能够长续经营，而且依托SaaS云平台的响应式设计，网站内容自动适配不同终端屏幕，带来较佳的访问体验。

　　除了利于谷歌收录的系统，在网站运营策划时，团队就充分了解内容质量的重要性，根据客户情况进行针对性网站策划。待网站上线后，由专业的运营工程师进行SEO步骤的具体实施、关键词布局等。

　　通过比对客户网站运营的成果数据图，可以看到，客户网站第二年的流量数据为第一年数据的两倍多，同时，跳出率下降到原来的二分之一。

　　因此，运营团队结合客户情况以及网站情况，调整了运营策略和方案，以网站运营+谷歌广告的形式，进一步拓展网站流量。

　　如图所示，从2022年6月开始，客户网站正式投放谷歌广告，整站数据也有上升趋势。谷歌广告的投放，与网站的运营情况是息息相关的。网站运营沉淀的底子越好，谷歌竞价的成本也会相对有所降低。客户的网站有了前两年运营成果的积累，有了不错的基础，此时再叠加竞价广告，可以优化每日广告预算成本，提升广告投放的性价比。

　　除了谷歌广告带来了流量之外，自然流量，依然是客户外贸网站主要流量来源之一。

　　外贸网站的运营是一场“马拉松”，需要沉淀与积累的过程。马拉松的开始，需要针对性的网站策划，找准奔跑的方向。更要在过程中，结合实际情况积极调整、优化策略，找准节奏，提升运营的效率。

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